Перейти к содержанию
Соты

Сравнение квартир для клиента

Сопоставьте два или три варианта по одним критериям. Получите таблицу и список вопросов, которые нужно закрыть до решения.

Открыть таблицу Посмотреть пример

Два или три варианта. Одинаковые критерии.

Сравнение по условиямПример
Сопоставление двух вымышленных вариантов
УсловиеАБ
Две спальниЕстьНет
Дорога до 45 минПроверитьПроверить
БюджетУточнитьУточнить

Вариант Б не выполняет обязательное условие.

Что действительно меняет выборУчебный вымышленный пример

Поставьте варианты рядом

Сравнивайте по одному критерию за раз. Стоимость, маршрут и сроки должны быть указаны на одинаковых условиях.

Сведения вносите вы. Пустое поле останется вопросом.

Запишите обязательные условия клиента. Затем сравните варианты по строкам.

Таблица прокручивается вправо. Каждый вариант в своей колонке.

Введите одинаковые сведения для каждой квартиры
Критерий
Полная стоимость

Цена, отделка, другие известные расходы; дата и источник

Условия оплаты

Способ оплаты и подтверждённые условия, без предположений

Планировка

Комнаты, полезная площадь, что подходит или мешает

Маршрут

Время и транспорт до важной точки; проверено или оценка

Готовность и переезд

Срок по документам, отделка, что ещё нужно проверить

Обязательные условия

Оценка брокера, не автоматическая проверка

Причина и следующий шаг

Что проверить или согласовать с клиентом

Разбор на примере

Короткая дорога не заменяет спальню

Учебный вымышленный пример. Это образец структуры, а не реальная подборка Сот. Названия условные, цены и наличие не заявляются.

Учебное сравнение состава комнат: у варианта А две отдельные спальни, у варианта Б одна спальня и кухня-гостиная. Вариант Б не выполняет обязательное условие.

Схематичная иллюстрация, не план реальной квартиры. Она показывает число отдельных спален; размеры и расположение окон и дверей нельзя использовать для подбора.

Рассмотреть схему ↗ (в новой вкладке)

01 · Запрос клиента

«Нужны две спальни. До работы — не больше 45 минут. Площадь можно меньше, если комнаты отдельные».

Уточнить бюджет на отделку и кто ещё участвует в выборе.

02 · Показать клиенту

Вариант А · Нужно проверить

Две спальни есть. Дорога оценена в 35 минут, но маршрут в час пик ещё не проверен. Стоимость и срок передачи неизвестны.

Вариант Б · Не проходит условие

Одна спальня и кухня-гостиная. Даже если дорога окажется короче, второй спальни это не добавит.

Следующий шаг: проверить маршрут и бюджет по варианту А. По варианту Б — обсудить планировку, только если клиент сам готов изменить требование.

Одинаковые критерии для двух учебных квартир
КритерийВариант АВариант Б
Две отдельные спальниЕсть в учебной планировкеНет второй спальни
Дорога до работыОценка: 35 минут; проверитьОценка: 20 минут; проверить
Полная стоимостьНет данных — уточнитьНет данных — уточнить
Срок передачи и отделкаНет данных — уточнитьНет данных — уточнить

Как читать сравнение

Таблица помогает увидеть разницу. Решение зависит от согласованных приоритетов клиента.

Как проверяются материалы ↗

Как сравнить две или три квартиры?

Запишите обязательные условия, затем внесите по каждому варианту одинаковые сведения. Отдельно оцените выполнение обязательных условий и объясните причину. Если приоритеты ещё не согласованы, начните с брифа покупателя.

Какие критерии включить в таблицу?

Полную известную стоимость, условия оплаты, планировку, ежедневный маршрут и готовность к переезду. Рядом с ценой, сроками и условиями застройщика укажите источник и дату проверки. Если отделка и другие расходы не включены в цену, отметьте это отдельно.

Как сравнивать неподтверждённые данные?

Оставьте поле пустым или запишите, что именно нужно проверить. Пустое поле означает отсутствие данных, а не недостаток квартиры. Не заменяйте пропуски догадками. До решения подтвердите условия, от которых зависит выбор: сама таблица не проверяет объявления и документы.

Может ли низкая цена компенсировать обязательное условие?

Сама по себе нет. Короткая дорога не заменяет вторую спальню, если клиент считает её обязательной. Сохраните отметку о несоответствии и объясните причину. Изменить требование может клиент; дополнительные преимущества не отменяют его автоматически.

Что можно сделать с результатом?

Вы получите таблицу и текст для дальнейшего разбора. Скопируйте текст без регистрации или перенесите в Соты. Введённые сведения не проверяются автоматически и не сохраняются после закрытия страницы.